2021年，随着《互联网保险业务监管办法》等新规的正式实施，互联网保险行业迎来了更严格的规范化管理。新规明确了互联网保险业务的经营主体资格、销售行为规范、信息披露要求以及消费者权益保护措施，旨在遏制市场乱象，促进健康发展。在这一背景下，保险营销面临深刻转型，互联网销售渠道需重新定位策略。

新规强调持牌经营和合规销售，要求保险机构强化资质审核，杜绝无证经营和违规宣传。营销人员必须适应这一变化，从过去的粗放式推广转向精细化运营，注重产品透明度和服务专业性。例如，通过官方平台或合作渠道进行销售，避免虚假承诺和误导性宣传，以赢得消费者信任。

互联网保险营销需更加注重科技赋能与用户体验。新规鼓励利用大数据、人工智能等技术优化风险评估和个性化推荐，但同时也对数据安全和隐私保护提出更高要求。营销策略应结合数字化工具，开发智能客服、在线咨询等功能，提升客户互动效率。通过短视频、直播等新媒体形式，以通俗易懂的方式普及保险知识，增强用户粘性。

第三，新规推动线上线下融合，营销模式需多元化发展。互联网销售不再是独立渠道，而是与实体服务相结合，形成O2O闭环。例如，线上引流客户至线下网点完成复杂产品咨询，或通过社群营销建立长期关系。这要求保险机构加强内外部协作，培训营销人员掌握全渠道技能，以应对客户多样化的需求。

互联网保险营销的核心将转向以客户为中心，强调长期价值而非短期销量。在新规引导下，行业将逐步淘汰不合规行为，推动创新产品和服务升级。营销人员应主动学习政策法规，拥抱技术变革，通过诚信经营和优质服务，在竞争激烈的市场中找到可持续发展之路。2021年是互联网保险营销的转折点，唯有合规、创新与用户至上，才能在新规浪潮中立于不败之地。